Fecha: 10/5/2016

Impulse su negocio en el boom del mercado de remodelación

Según un estudio reciente*, el 81 % de los propietarios de viviendas piensa contratar a un profesional para realizar proyectos de renovación y decoración en 2015. Con tantas familias que desean renovar sus hogares, este año su negocio puede capitalizar el impulso de remodelación; aquí le damos algunos consejos para hacerlo.

La calidad es la clave

Cuando lidera un grupo de contratistas, usted es tan bueno como su equipo completo. Asegúrese de que su plantel esté haciendo el mejor trabajo posible brindándole productos que ofrezcan resultados de primera calidad, como la cinta de pintor FrogTape®. Elegir FrogTape® garantiza líneas bien definidas para todos sus proyectos de pintura. FrogTape® está tratada con el agregado patentado PaintBlock® Technology, un polímero absorbente que reacciona con el agua que contiene la pintura de látex para crear una barrera contra la filtración de la pintura, de manera que logrará las líneas mejor definidas con toda facilidad mientras ahorra tiempo de trabajo. Aumentar las ganancias y rentabilidad a largo plazo siempre debe ser prioritario, y los productos de alta calidad juegan un papel importante en esto.

Atraiga clientes con los elementos visuales adecuados

Muestre ejemplos de sus proyectos más impactantes en un sitio web o cartera, para que los potenciales clientes conozcan las capacidades de su equipo y para demostrarles que puede adaptar su trabajo a la medida de sus necesidades. Incluya imágenes de antes y después, para que puedan ver lo bien que usted puede transformar diferentes tipos de espacios. Incluya también una descripción de cada imagen, donde describa brevemente el objetivo, la estrategia y los resultados, para que conozcan los antecedentes y sepan cómo se ejecutó el proyecto.

Pregunte a sus clientes satisfechos si están dispuestos a compartir testimonios para incluir en su cartera. Las reseñas positivas impulsan las decisiones de contratación: el 83 % de los propietarios de viviendas confía en las recomendaciones para elegir a un contratista*. Para atraer aún más a los potenciales clientes, puede invitarlos a un sitio de trabajo (si uno de sus clientes actuales lo permite) para que puedan ver cómo trabaja. Si elige esta opción, asegúrese de informarlo a su equipo por anticipado.

El boca a boca sigue siendo la mejor recomendación

A pesar de las redes sociales, anuncios y otras tácticas promocionales, una de las herramientas de comercialización más efectivas sigue siendo el clásico boca a boca. A fin de promover la relación con sus clientes, manténgase en contacto con ellos para crear una relación duradera; por ejemplo, puede enviar notas de agradecimiento escritas a mano algunas semanas después de completar un trabajo. También puede contactarlos cada seis meses o un año para comprobar si el proyecto se mantiene en buenas condiciones y ver si el cliente necesita otras renovaciones en el hogar. Si tiene los recursos necesarios, reúna las direcciones de correo electrónico de clientes anteriores y futuros para mantenerlos actualizados sobre ofertas especiales que pueda ofrecer mediante un boletín electrónico. Esto mantendrá a su negocio presente entre sus clientes y demostrará que a usted le interesa construir una reputación sólida a la vez que ofrece ahorros e información útil.

Haga crecer su red

El tiempo libre puede ser escaso al crear un negocio, pero es importante hacerse tiempo para establecer contactos. Asista a conferencias del sector que se organicen en su región para conectarse con otros propietarios de negocios, aprender trucos del oficio y compartir perspectivas. Intercambie tarjetas profesionales con proveedores; es posible que obtenga un descuento en productos y suministros para trasladarlo a sus clientes y ofrecer precios competitivos. Durante las conferencias, procure tomar nota de consejos y prácticas útiles que puedan aplicarse a su negocio para llegar a una clientela más amplia.

La acreditación puede aumentar la clientela

Si su negocio aún no forma parte de una asociación profesional, considere la posibilidad de volverse miembro de una asociación pertinente a su negocio y experiencia. Muchos propietarios de viviendas buscan en las bases de datos de diversas asociaciones para encontrar contratistas confiables en su zona. Por lo general, los proyectos de construcción son una inversión de envergadura para los propietarios de viviendas, por lo que trabajar con contratistas acreditados les brinda tranquilidad. Ser propietario de un negocio lleva tiempo y muchísimo esfuerzo, pero a la larga es gratificante. Para obtener más información sobre cómo atraer e inspirar clientes con sus proyectos de pintura, visite http://frogtape.com/products.



*Investigación proporcionada por el estudio Houzz and Home de 2015

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